首先是经销商的环境机遇。今天的营销环境变化用一句话总结：营销环境从终端为王时代，进入了消费者主权时代。
过去，餐饮酒店盘中盘这样典型的终端操作模式创新，实际是一个非常典型的终端为王的产物。但是企业这几年的高速发展，又在进行“三通工程”。这个三通工程就是从终端向消费者不断递进的过程，路路通、人人通、店店通。
人人通就是指消费者。目前环境下单纯做好终端已经不够了，因为现在是消费者主权时代，过去大家喝酒基本是由领导决定的，在目前的环境下，三公消费被抑制了，消费者越来越多按照自己的意愿去选择。
所以说消费者主权时代开始了，消费者越来越多有话语权。在这样的环境下，营销竞争的本质实际就是和消费者的距离。就是比谁离消费者更近。离消费者近的得天下！
除了营销环境从终端为王时代进入消费者主权时代之外。另外还有一个非常大的动力，就是消费升级，并将成为行业成长重要的环境机遇。
以前说消费者升级是只听楼梯响，不见人下来。但是从去年下半年开始，市场已经强烈感受到消费升级在发挥的作用。很多区域市场的主流价位开始攀升，70、80元产品量很大，但是现在结构120比70、80量还要大。200元的价位开始起量。喝得便宜，主流价位也从30、40到70、80到100、200。
这样的消费升级，还得益于高端的五粮液，茅台的价格提升，比如茅台，到底能涨多少我们不知道，但是有一点是肯定的：茅台的批发价格不太可能会跌破一千了。
这就是环境机遇，一定要抓住。泸州皇家酒业作为泸州大型的原酒生产厂家，将会适应市场的发展，提高自己的对市场的判断力与提高整个企业产品对市场的营销能力，专致一心，做好基酒原酒！
